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软装是一种无声的销售发布人:   发布时间:2018-11-1 10:19:40
 

 

软装,是一门吸引学。

在我们逛街时,会因为店铺形象好看而进去,肯定不会进丑的店铺。每次逛逛现在的商场,都深刻体会到现在各行业视觉形象提升了很多,真多好看的店铺。

店铺里的陈列必然都是商品,软装就是将商品和顾客之间的相互关联的一个媒介。除了商品以外的物件都叫“道具”。

通俗一点说,

卖家具的店铺,除了家具以外的“灯饰、窗帘、地毯、工艺品摆件等”都叫道具。

卖灯饰的店铺,除了灯饰以外的“家具、窗帘、地毯、工艺品摆件等”都叫道具。

卖工艺品的店铺,除了工艺品以外的“家具、灯饰、窗帘、地毯等”都叫道具。

卖窗帘的店铺,除了窗帘以外的“家具、灯饰、地毯、工艺品摆件等”都叫道具。

切勿本末倒置,消费者不知道你到底卖的是什么商品。

在现在行业大洗牌阶段,家居线下店有线上店无法替代的功能——"体验"。所以家居行业作为传统行业,还是有非常大的优势。只是我们要把客户体验做到极致,才能轻松搞定客户。

不管有没有学过设计,美丑是普通消费者都拥有的判断能力,只是普通消费者不会用专业术语解释为什么不好看,为什么好看。

只要是不好看的商品,普通消费者肯定也不会觉得好看。所以我们不要低估了消费者的品位,只知道自我欣赏。

所以美感,是第一生产力。

软装设计的三大层次,好看、好卖、品牌。

也就是说,我们对待设计师给的方案评判标准,不能仅仅以“好看”做为标准。

思考这个方案好不好的时候,要考虑这个方案有没有与商品、与公司企划、与商铺人流走向、与店铺营销计划都相关联。

仅仅只是好看,普通的设计师都能做到,多买一些装饰品,像做样板间一样去做装饰。为什么大设计师收费要高得多?就是因为不会仅仅从好看来思考问题,而是与公司目的一致:“更好的卖出商品”。所以思考的问题涉及很多层面。例如会思考:人流方向在哪里、每天人流量、橱窗在哪边开、橱窗放什么商品、客单价、成交人数、客户群体是男性?女性?年龄段?等。

软装做好后,能不能通过吸引客户进店,提升成交人数。

软装做好后,能不能通过提升单笔成交金额,提升业绩。

思考了这么多层面问题以后,就是设计专业的事了,货架、灯光、陈设、道具。


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